1月4-5日,郎牌特曲年度销售工作会和经销商大会在成都召开,确定了郎牌特曲事业部2018年运行思路:坚定中高端市场定位,努力实现产品结构和市场运作的转型升级。郎酒董事长汪俊林在主题发言中表示,郎酒集团对郎牌特曲的品质保障不遗余力,郎酒集团是郎牌特曲全国化发展的坚强后盾,郎特人和郎特经销商朋友对郎牌特曲产品,要有绝对的品质自信,对郎特市场,要有底气敢于突破。此外,日前有自媒体消息称,42度500mL郎牌特曲鉴赏12作为大单品,其2018年渠道、终端价格已经明确,从1月15日开始执行,定价为498元/瓶。

郎牌特曲2018年定调:坚定中高端定位,产品结构和市场运作转型升级-酒业时报-WineTimes中文网

在郎特产品和市场结构正处于爬坡上坎、转型升级的关键时期,会议要求郎牌特曲要坚定中高端定位,坚持品牌驱动发展,相信品牌的力量,相信品质的力量,有底气、有信心实现郎特产品和市场的转型升级,系统性调控,彻底转变市场增长方式。汪俊林长在会议上强调品质郎特,进一步巩固和强化郎特的品质竞争力和市场后劲。他说,品质是郎酒的灵魂、是郎酒的根,带给爱酒人美味极致的享受是郎酒的第一责任,郎酒将尽一切努力提升品质。

有分析人士指出,郎牌特曲新战略已全面呈现,郎牌特曲的品牌架构、品牌定位已调整到位,其最新战略定位“来自四川,浓香正宗”借助郎酒迅速构建的“五位一体”整合传播渠道,正在加速进行市场下沉,在这一背景下,品质成为市场开拓中的根本,确保品质优势,一方面可以匹配战略定位,在与竞品“浓香正宗”之争中进一步巩固自己的优势,另一方面,茅台酱香酒正在加大市场下沉力度,郎牌特曲建立品质优势可以实现错位竞争,凸显郎牌特曲的性价比,从而在市场 竞争中取得优势。

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据了解,郎酒泸州浓香基地目前年产优质浓香白酒10万吨的规模正在形成,预计在2020年全部建成,坚实保证郎特的产量及质量。该基地占地3000亩,以拥有占地百亩、年产万吨原酒的全世界最大单体酿造车间而为人津津乐道。目前泸州基地10万吨原酒储存区已建成,现在所有的郎特基酒储存期都要求一年以上,力争超过2年储存期后方能装瓶出厂,按照郎酒规划,郎特原酒的储存期将会拉长,鉴赏郎特的原酒储存期目前已达2年以上,力争达3年以上。

面对行业新常态和竞争品品牌产品的不断发力,汪俊林提出了“敢于突破”的要求,他表示,郎特要有敢于挑战行业权威的自信和气概,用创新改变游戏规则。在品质卓越、次高端市场定位的基础上,郎特要在市场运作、品牌建设、组织建设上敢于突破,敢于挑战,敢于超越。

敢于突破,郎特要坚定品牌驱动发展模式,要建立名酒思维发展。没有品牌,就会和消费者失联,就像在茫茫大海中溺水,怎么努力都没有用,郎特要坚定从产品拉动升级到品牌驱动。

敢于突破,郎特要坚定“来自四川,浓香正宗”的品牌定位,并持续开展全国性的郎特品牌建设。郎酒每年20亿元的品牌建设投入将会持续进行,郎特是郎酒整体品牌建设的战略板块。

敢于突破,郎特要抓住消费升级的风口,坚定中高端浓香白酒的市场定位,确立鉴赏18、鉴赏12、T8、T6共四支单品运行,以郎特鉴赏12为核心的产品运作,坚定不移做中高端产品,强力推进产品结构升级转型。新中产阶级的形成,为品牌产品和品质产品提供了广阔的市场舞台。

敢于突破,郎特要突出品质优势,巩固和强化郎特的竞争力和市场后劲。

敢于突破,郎特以铁的手段、狼性精神落实战术,扎牢市场基础,抓好核心客户。用2年时间完善经销商布局,逐步实现全国市场均衡化发展;用2-3年时间,实现规范、长效、稳定的核心终端布局和建设。

敢于突破,郎特要保证商家利益,确定不向市场压货,尽可能让商家资金每年周转3-4次,确保商家做得好、做得稳、做得长。要保护优秀商家的市场范围及经营权利,帮其做大、做强。

敢于突破,郎特要系统化调控市场,严管价格,严控库存,确保市场价格稳中有升,做到郎特市场量价齐升,转变郎特市场增长方式。

郎牌特曲年度销售工作会信息显示,在品牌重新定位、产品和市场转型升级的2017年,郎牌特曲坚定喊响“郎牌特曲,来自四川,浓香正宗”的品牌主张,坚定进行产品结构升级,取得了预期的目标,全年销售同比实现稳定增长的同时,T8以上产品占销售总量的比例已超过40%,鉴赏12上市半年以来市场效果好于预期,除传统优势销售区域江苏、河南巩固发展外,全国市场招商势头良好。

本次会议还对2018年郎牌特曲事业部运行思路、市场规划进行了讲解,部分合作伙伴、商家代表做了交流发言,会议还表彰了2017年度优秀经销商和优秀员工。

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郎酒集团总裁刘毅、党委书记李明政、郎酒股份总经理付饶以及郎酒集团、股份、销售公司领导,郎酒股份、郎酒销售各职能部门负责人、郎牌特曲事业部城市经理以上管理人员和经销商朋友参加会议。