今世缘、花冠、湘山老坛等区域企业发布新品,除了意在高端、开拓市场,是否还有别的深意?-酒业时报-WineTimes中文网
8月19日上午,今世缘酒业在南京举办“礼敬大成者——国缘水晶V系上市”发布会,面向市场推出国缘水晶V系列,以“更舒适的高端白酒”锁定千元价格带,发力高端和超高端白酒市场。

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今世缘酒业重视国缘、针对高端市场发力,主要是因为在上半年的业绩增长中,中高端产品对企业的业绩增长贡献度比较大。7月30日,今世缘发布的2018年上半年财报显示:1-6月公司营收23.62亿元,同比增30.81%;净利润8.56亿元,同比增31.56%。

对于业绩增长的原因,今世缘酒业在公告中指出,主要是本期销售特A 类(指含税出厂指导价 100 元以上产品,下同)、特 A+类(指含税出厂指导价 300 元以上产品,下同)产品增长所致。

据统计,2012年-2017年,以国缘为主的特A 类产品营业收入年平均增速为11.9%,远高于其他品类产品。2018年一季度,特A 类产品进一步提速,营业收入为12.37亿元,同比增速为44.8%,为有统计数据以来的最高水平。

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数据表明,中高端产品增速快,拉动了整体业绩的增长。这些数据为今世缘酒业的“国缘新战略”提供有力支撑。

国缘新战略规划是今世缘酒业在今年年初提出的,主要内容是:重新定位国缘品牌,将国缘从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”,在精耕省内市场的同时,坚持省外重点突破,梯次开发,并伴随“一带一路”建设,积极探索国际化。

而国缘水晶V系列的上市则是今世缘酒业为实施国缘新战略所落下的一记石锤。

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从宏观角度来看,当下的白酒行业逐渐复苏,白酒消费升级,白酒企业也纷纷提价,进军高端市场。茅台、五粮液、洋河纷纷调价,郎酒聚焦青花郎……高端产品价格带成为白酒行业新一轮竞争的焦点。

在发布会上,今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明也表示,随着人民生活显著提高,消费水平持续升级,消费者从“喝到酒”向“喝好酒”转变,向“喝品牌好酒”转变,并最终向“喝有文化内涵的品牌好酒”转变,“舒适酒度,更高品质”已成为白酒的未来趋势。

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今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明

国缘,作为今世缘酒业的高端品牌,2004年诞生,拥有国缘对开、四开、K等系列产品,主要位于300-600元的价格带。而这次的新品发布会意味这今世缘酒业进军千元高端、超高端价格带。

发布会所推出的战略新品主要是国缘水晶V系列,拥有V3、V6、V9三款产品,其中V3和V6为幽雅醇厚型白酒(创新浓香),V9为清雅酱香型白酒。

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无独有偶,最近不止今世缘发布了新品,还有几家白酒企业也发布了新品。

8月16日,花冠核心战略新品“鲁雅香上市发布会暨鲁雅润宴雅仕会启动仪式”在济南南郊宾馆蓝色大厅开幕。在这个会议上,花冠发布战略新品——鲁雅香,直指高端市场。

今世缘、花冠、湘山老坛等区域企业发布新品,除了意在高端、开拓市场,是否还有别的深意?-酒业时报-WineTimes中文网
8月17日,湘山老坛“古坛”系列在桂林召开上市发布会。湘山酒业因为主要市场在广西,产品属于米香型白酒,这次发布新品主要意在打开米香型白酒的市场。

细看这几家白酒企业,会发现他们都属于区域酒企,花冠属于山东酒企,湘山酒业属于广西酒企,而今世缘酒业则是属于江苏酒企。

这几家区域酒企选择在8月中旬发布新品是否有别的深意?

其实,8月中旬距离中秋节只剩下1个多月的时间。对于所有的酒企来讲,中秋节是一个白酒销售的大好时机。

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“2018年的每一个节假日都是白酒企业分化加剧的关键节点。”中国食品产业分析师朱丹蓬称,从目前看,为了在中秋期间抢夺机会,各大走价值型路线的名优酒企依然采取了“老办法”——控量保价,而价格型的企业不断通过价格杠杆拉动销量增长。

一线白酒企业走的是价值型路线,对于他们来讲,“控量保价”是屡试不爽的办法。早在距离中秋还有两个多月的时候,他们就开始了新一轮的争夺。五粮液部分新品停止供货、泸州老窖暂时停止接受国窖1573的订单、洋河对部分产品进行提价……

今世缘、花冠、湘山老坛等区域企业发布新品,除了意在高端、开拓市场,是否还有别的深意?-酒业时报-WineTimes中文网
然而,对于那些二线品牌来讲,品牌影响力虽然在区域内影响较大但是却比不过全国性一线品牌,控量保价的手段并不适合他们。在这种情况下,除了降低产品价格,还能采取哪些方式来拉动中秋节的白酒销量?

发布新品对于区域企业也是促进中秋销量的办法之一。新品的发布不仅仅是在契合企业的发展规划,也一定程度上带动节日的产品销量;在8月份中旬发布新品,在这一个多月内通过对新品的宣传可以增加企业曝光率;而且新品的发布也给消费者提供更多更优的选择。