在布局后千亿的道路上,贵州茅台正在加紧围绕等茅台系列酒、茅台葡萄酒、保健酒也等“茅台系”的布局,都被列入了茅台的“重点工程”。

茅台系列酒:李保芳说“现在是扩建的最好时机”,投资超80亿新增3万吨产能

9月28号,贵州茅台召开董事会会议。会议通过了《关于投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目的议案》等。3万吨酱香系列酒扩建工程颇受关注。议案说明,该项目建设总投资估算83.84亿元,所需资金由公司自筹解决。

值得一提的是围绕茅台酒发展,会议认为:茅台的市场需求很充足,品牌效应正在进一步彰显。茅台立志要制造优质的大众消费品。

茅台布局后千亿时代:3天3会部署系列酒、葡萄酒、保健酒!-酒业时报-WineTimes中文网

“现在是扩建的最好时机”,茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长李保芳说,未来茅台酱香系列酒和茅台酒将会形成产量1:1的格局,即是两个“5万吨”。

在2017年度股东大会上,李保芳透露了茅台酱香酒未来的产能计划:现在有3万吨,将扩建2万吨,预计未来3年内,茅台酒和系列酒产能分别约5万吨和5.5万吨,市场投放量分别达4万吨和5万吨左右。按照如今3万吨技改工程,茅台酱香系列酒整体产能将增长至6万吨。

新增3万吨系列酒产能对于快速发展的茅台系列酒至关重要。早在2018年初时候,茅台方面便明确表示,2018年,茅台酱香酒要完成销量3万吨,实现销售收入80亿元,实现销售利润7亿元,这意味着茅台酱香酒保持销量不变,销售收入和利润要大幅增长。

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然而,在通过一系列品牌动作,拉升产品结构的同时,并未因供应趋紧而放缓市场扩张动作。按照茅台计划,力争2018年新增经销商1000家左右,市场在扩大,经销商在增加,茅台酱香酒的产能供应情况可以说已非常紧张。“增量需要茅台系列酒灿总亲自批条,足见供应之紧缺”,某经销商表示。

着眼于2019年,茅台酱香酒的3万吨计划线或将面临更加严峻的挑战。

茅台葡萄酒:茅台将提供最大资金支持,目标20亿销售

不仅仅是茅台系列酒被李保芳纳入了重点支持的对象,茅台葡萄酒同样如此。9月29日,“共聚美酒河畔,论道茅台葡萄酒发展”2018中国葡萄酒高峰论坛暨茅台葡萄酒发展峰会特别选在茅台召开,李保芳亲临现场并发表重要讲话。

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到会的不仅仅是李保芳,还有茅台集团的其他重要领导,“茅台集团在家的领导班子今天都来了,来为茅台葡萄酒公司站台,我们诚挚的期待并拜托大家,一如既往地关心和支持茅台葡萄酒。”面对数百名参会嘉宾,李保芳真诚地说道。

李保芳指出,茅台集团将以更大的力度,支持和推动茅台葡萄酒实现良性发展,之所以来到葡萄酒公司的活动现场,是因为茅台葡萄酒公司处在走出困难的上升期,茅台集团要给葡萄酒公司加油鼓劲。

茅台集团提供的支持包括:一是从集团管控着手,强化指导支持,发挥茅台在品牌、市场、技术和人力等方面全方位帮助葡萄酒公司抓好生产经营、拓宽市场渠道;二是安排足够资金,抓好项目建设。据李保芳透露,“茅台凤凰酒庄”作为茅台葡萄酒的底气和未来,茅台将在资金安排上给予最大限度的支持。

早在今年3月下旬,李保芳调研茅台葡萄酒公司时表示,2018年茅台葡萄酒公司要确保实现盈亏平衡;酒庄要复工,年底完成建设;要进一步开拓市场,树立品牌,塑造品牌。

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如今半年时间过去,2018年也进入了最后一季度的冲刺期,茅台葡萄酒公司交出了完美的答卷。据了解,今年上半年,茅台葡萄酒公司实现销售收入6352万,实现利润234万,同比减亏521万。李保芳在峰会上提到葡萄酒公司今年盈利时表示,这是一个不小的成绩。

司徒军进一步解读了《茅台葡萄酒发展战略规划》。司徒军表示,按照“做好,做精,做特,做透”八字方针,茅台葡萄酒公司制定的发展战略包括1.0/2.0/3.0阶段。

即在战略1.0阶段,茅台葡萄酒公司将按照“进入主流—做出特色—高端崛起”的步伐,用5年左右的时间,把茅台葡萄酒公司打造成为规模达到20亿元的葡萄酒巨头。具体来说,在2-3年内,通过精品化塑造,进入主流,通过主流价位,主流经销商,主流规模地位与主流消费者对话,实现5—10亿的销售规模。

在战略2.0阶段,茅台葡萄酒公司将建立新特色、探索新规则、创新新对话,创立新标签,力争用3—5年的时间,实现10—20亿元的销售规模;而到了战略3.0阶段,茅台葡萄酒公司在行业中将形成新的对位,在5年后,实现20亿以上的体量,在行业中实现引领地位。

“茅台葡萄酒迎来发展的最好时机。”长司徒军这样说道。他表示,茅台葡萄酒公司发展的内在动力源于茅台的千亿时代,并且已经确定了新增量市场;茅台集团有需要、有时间、有空间、有能力也有精力对葡萄酒公司给予更多、更大、更高级别的支持。

茅台保健酒业:要努力成为茅台集团下一个增长点

大健康时代,保健酒品类迎来了发展良机,显然茅台也不打算错过这个机遇。9月27日,茅台集团党委委员、副总经理张德芹轻车简从,突击调研保健酒业公司,并针对保健酒业公司质量体系建设、品牌建设、营销体系建设、企业文化建设等方面的情况召开座谈会进行研讨。

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张德芹表示,茅台集团这棵“大树”下已有很多“小树苗”,但还无法形成一片“森林”,集团公司会加大力度培养更多的“树干”,使之成为一片“大森林”,不断增强抵抗风险的能力。保健酒业公司作为茅台集团白酒板块具有差异化发展的子公司,必然是集团重点培养和支持的对象,保健酒业公司要加快发展,努力成为集团下一个增长点。

对于张德芹提出的要求,茅台保健酒业公司党委副书记、副董事长、总经理赵富刚表示,保健酒业公司会在集团公司的大力支持下,将不遗余力的发展生产、加大产品质量把控和品牌建设力度、快速完善营销体系和企业文化体系建设,争取尽快长成“参天大树”,助力“千亿茅台”。

张德芹强调,保健酒业公司要发展,必须从以下几个方面着手:一是质量体系方面。生产、包装、储存每一个环节都要牢牢把控,从源头上控制好产品质量;二是品牌建设方面。要树立超强的品牌意识和规范宣传意识;品牌打造、产品设计也要融合自己的企业文化元素,形成自身的特色,在激烈的市场竞争中脱颖而出;三是营销体系方面。企业好不好靠销售,加强人才队伍培养和营销团队建设便是重中之重,必须加大力度完善人才体系;四是企业文化建设方面。要建立正确的企业核心价值观——先立旗子、目标,大家才有希望、有干劲。