新年度将至,茅五泸古汾舍得2019战略规划出炉-酒业时报-WineTimes中文网
来源:山东酒业研究(ID:sdtangjiu6276)

12月份,各大酒企的年终经销商会议即将进入密集爆发期,尤其是每年倍受关注的“1218”,在今年,各大名酒企业提前进入备战状态,关于2019年的规划信息不断提前披露。

茅台:文化引领、调整营销体制和机制、增强服务

11月27日,茅台集团召开总经理办公会,明确了茅台酒销售公司和酱香酒营销公司2019年的工作重点。

关于2019年度茅台的生产经营工作,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳强调要讲政治,顺应时代和形势发展,通过文化引领,调整营销体制和机制,增强服务,使2019年茅台事业再上新台阶。

李保芳强调:2019年,树品牌、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点,要保质保量做好系列酒;要做大生肖酒发布声势,使之成为2019年市场的开端和起点,不断向外界传达茅台坚定的信心;借势而上,借助“240名‘国评’对500元以下类产品盲评打分,茅台系列酒获4个价格带第一”契机,加强宣传,突出茅台视质量为生命的理念;夯实基础,提高占比和支撑力,抓动销,提品质、树品牌,进一步夯实发展基础,释放发展动能,不断促进酱香酒营销公司从速度型向质量型转变。

五粮液:控盘、数字化、千亿

11月22日,以“激发渠道活力,实现品牌升级”为主题的五粮液七大营销中心经销商大会在全国各地同步召开。

根据五粮液新的产品运营策略规划,2019年,公司将基于市场竞争,全面优化五粮液产品结构,导入控盘分利模式,改善商家盈利水平。首先,五粮液将在原有的“1+3”战略产品体系上,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值体系;其次,五粮液将以1618、39度、42度五粮液等产品为载体,在2019年开始全面导入“控盘分利”模式;最后,做好升级版五粮液的上市工作。升级版普五预计将于2019年6月前择机上市,上市后,经典版普五也将停产。升级版普五上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理,并逐步实施控盘分利。

明年,五粮液公司将继续加快营销数字化转型,推进“百城千县万店”工程落地,打造五粮液差异化的渠道竞争力。重点工作是建设基础数字化平台,发力终端营销,实现终端门店网络的赋能化、渠道业务的自动化、渠道秩序的规范化、渠道评估的标准化、业务决策的数据化五大目的。

五粮液公司副总唐伯超在会上透露,五粮液将在新时代把握新机遇,努力实现高质量发展,五粮液有信心在2019年提前实现千亿目标,同时利润将有更大幅度的提升。

泸州老窖:加大空白区域市场招商力度

11月9日上午,泸州老窖股份有限公司总经理林锋在微信朋友圈突发超400字长文,面对全国市场规划泸州老窖2019年营销大计。

其中,透露的最重要直接信息是,2019年泸州老窖将加大空白区域市场招商力度,并且下沉到县级市场。林锋表示,“在不影响我公司核心运营模式下,全国各地要以县为单位量化现有客户的经销权,将空白市场拿出来全面招商。”由此不难看出,“消灭”空白市场是2019的重中之重。

此外,在2017年初,泸州老窖已携“五大单品”在全国掀起了一轮大面积的招商以完善总体的布局,而近两年泸州老窖的快速增长也间接印证了“五大单品”攻城略地的威力。

古井:春晚继续加持品牌

自11月16日起,古井贡酒·年份原浆特约春晚5秒广告正式登陆CCTV一套、CCTV新闻频道、CCTV二套黄金档时段。这是古井贡酒·年份原浆继2016年、2017年、2018年连续三年特约播出中央电视台春节联欢晚会后,第四次特约播出2019年春晚。

由于春晚的特殊性质,对于其在2018年年尾旺季的销售冲刺以及2019年的品牌建设工作,有一定持续性的推动作用。

汾酒:提质保速 出击2019

2018年11月16日,以“保持战略定力,决胜2019”为主题的汾酒2019年省外最大规模战役全面打响。2018年,汾酒的全国化进程效果显著,2019年对于汾酒来说是关键一年,巩固省内市场的同时,在省外市场不断放量,提速发展,成为2019年汾酒增长的主要来源之一。

省外市场以河南为例,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊在会议中从“一个判断、两个提升、三个加大、四个适度、五个始终坚持”出发,提出了“强宣传、稳增长、保结构、提利润”的十二字发展方针,为汾酒河南市场提质保速,出击2019指明了方向。一个判断:汾酒河南市场已进入由高速增长向高质量发展的转型期。两个提升:持续提升经销商盈利水平;持续提升营销全过程的精细化管理水平。三个加大:加大消费培育规模的广度和深度;加大汾酒品牌立体式宣传力度; 加大汾酒青花团队的打造速度。四个适度:适度调整河南2019年任务指标;适度调整主销产品供应总量;适度调整渠道规模化发展节奏;适度调整市场费用投入方向。

舍得:10亿资金加持,2019全国化“疯狂”提速

2018年11月16日,舍得酒业发布公告表示,为满足全资子公司营销公司业务正常发展需要,舍得酒业拟为营销公司不超过人民币10 亿元的融资授信提供连带责任保证担保。这意味着舍得酒业营销公司将获得最大金额为10亿元的融资权限,为其营销层面进行资金加持。

舍得酒业在2018年的一系列营销动作只是进行市场全国化的开端,营销公司搬到北京,分品牌运作、招商,密集的线下广告投放和营销费用的加持,都是在为全国化提速做准备。