日前,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》,称将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒,且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。

根据通知,在生肖酒方面,茅台将根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售,投放的产品为53度500ml和375ml贵州茅台酒(戊戌狗年),两个品种由经销商在配售标准内自行选购。其中,最高配售标准为“50吨(含)以上的经销商配给130件”。

在精品酒方面,茅台将根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售,不过标准上比生肖酒有大幅增加,其中最高配售标准为“50吨(含)以上的经销商配给250件”。

据了解,从2014年开始,茅台决定发行生肖纪念酒,目前,茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年以及2018年发行的戊戌狗年茅台生肖酒,目前己亥年【猪年】茅台生肖酒的样品包装已经在网上流出,据传将在大概会在11月-12月之间发布。

酒民有福了!茅台增加狗年生肖酒和精品酒投放量-酒业时报-WineTimes中文网

在临近新一年春节销售旺季,猪年生肖酒即将发布,且茅台年度经销商大会即将举行,茅台却在这个特殊事件节点推出狗年生肖酒,引发了行业关注:到底是为了短期冲量,保障业绩增长,还是另有考量?

支持茅台为了保障业绩增长的人士认为,贵州茅台三季度业绩不达预期,此时继续推出价格更高的狗年生肖酒,将对其业绩和利润带来积极影响,同时进一步提升茅台在传统茅台酒领域之外超高端的市场空间。

与此同时,也行业观点认为,白酒销售旺季,普通茅台酒供应不足的情况将再次出现,价格面临极大的增长压力,与此同时,茅台生肖酒经过过去近一年的炒作,虽然年内经历了回落,市场流通价格远远偏离了茅台官方的要求,如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世,市场价格迅速上涨到4000多元,并长期维持在3000元以上。

基于此,上述人士认为,茅台此时增加生肖酒和精品酒的投放,一方面可以弥补市场要求,另一方面用指导价格更高的两款产品来进一步压制茅台酒价格快速上涨,同时也进一步平抑既往发布的生肖酒价格,为猪年生肖酒正常投放市场提供保障。

无论如何,通知消息发出之后,贵州茅台酒(戊戌狗年)生肖酒价格应声下跌,从之前的3000元以上,降低到3000元以下,保持在一个相对合理的价格和空间。