1月1日预售!定价1588、投放量翻番,生肖酒或成四特的新战场 | 热点-酒业时报-WineTimes中文网
文丨酒业家团队

辞旧迎新之际,生肖酒大战已然打响。

时隔一年,赣酒老大四特酒再次将目光聚焦到生肖酒上,重磅推出2019生肖(己亥)纪念酒,并于2019年1月1日凌晨在京东、天猫官方旗舰店两大平台同时开启预售,预售价格为1388元/瓶,仅预售200瓶,售完即止,后期零售价为1588元/瓶。

酒业家记者发现,单就价格而言,四特酒猪年生肖酒的价格比狗年生肖酒价格略高,且发行数量更多,从中不难看出四特酒向高端发起挑战的决心。在吸取狗年生肖酒成功经验的基础上,2019年四特酒将如何拿下生肖酒市场?

定价1588元/瓶,四特以生肖酒撬动高端市场

相比狗年生肖酒,猪年生肖酒的投放量多了一半以上,达到20000瓶,且上市零售价为1588元/瓶,足以说明四特酒对生肖酒寄予厚望。

据介绍,四特酒猪年生肖酒的标签图案将生肖属相与中国剪纸工艺相结合,展现出更具活力的金猪形象,酒瓶整体沿用戊戌纪念酒的风格,纳福金猪与精雕米粒相融合,并在狗年生肖酒的基础上,增加收藏证书,每瓶生肖酒内都会放置一张带有唯一编码的收藏证书,极具收藏价值。

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推出猪年生肖酒,四特酒可谓驾轻就熟,同时透露出四特酒向高端市场进击的“野心”。

发力高端,四特酒的实力毋庸置疑。

据统计,2015年起四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年增长,高端酒四特十五年在2014年至2017年行业深度调整期内仍然保持了近50%的增长率。由此不难看出,在中高端市场耕耘多年,四特酒的品牌打造和渠道运营能力不容小觑。

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业绩稳步增长背后,离不开四特酒对中高端消费者的长期培育,这些积淀多年的忠实消费者,可以说都是猪年生肖酒的潜在客户。与四特酒旗下的四特东方韵、四特十五年等中高端产品一样,生肖酒的消费群体定位于中高端消费者,无形之中为猪年生肖酒打开广阔的市场。

此外,生肖酒具备的收藏价值和文化价值,凸显出四特酒的底蕴所在,更能被中高端消费者接受。实际上,四特酒本身就具有一定收藏价值与升值空间,其八九十年代经典的老莲花瓶四特酒,市场价格涨幅已高达几百倍,且狗年生肖酒的升值空间已经显现,官网零售价由1288元/瓶升至1680元/瓶。

高端,高端,还是高端。推出猪年生肖酒不仅能对现有产品线进行补充和完善,还有利于创造新的利润增长点,这一点,对四特酒的全国化战略至关重要。

再次加码生肖酒,四特酒凭什么脱颖而出?

2014年茅台推出“甲午马年生肖珍藏酒”,市场反映火爆,在茅台生肖酒的影响下,行业内各酒企也纷纷上市各自的生肖酒,抢占生肖酒市场,市场基础逐渐成熟。

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之所以生肖酒迅速走红,得益于它融合了中国传统酒文化和传统生肖文化,将文化赋予酒,让酒代表文化,同时限量生产、限量发售,从而造就了特有的收藏价值。另一方面,随着人群消费结构细化升级,使得具有收藏价值的生肖酒得到高端消费群体的青睐。

2018年初,四特酒首次试水生肖酒市场,高调推出狗年生肖酒,当时的情况是,原本计划的预售期为一个月,但仅用一周时间,预售量便被抢购一空,预售情况大大超出预期。

紧接着,四特酒携狗年生肖酒亮相春季糖酒会,不少观众表示,狗年生肖酒外观简约大气,旺福金犬寓意狗年富贵吉祥,酒体还甄选四特窖藏老酒,无论从外形还是品质来说,都是一款值得购买与收藏的好酒。

经历一年时间的市场运作,四特酒对生肖酒的操作思路更加清晰,此外,推出猪年生肖酒,四特酒有着非常明显的优势。

作为中国特香型白酒的开创者,四特酒的工艺特点是“整粒大米为原料,大麴麦麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”,对独特酿造工艺的传承,以及对品质质量的严格把控,是其牢牢把控市场、抓住消费者的重要原因所在。香型差异化,这是四特酒得天独厚的天然优势。

在保证每一瓶酒高品质的基础上,四特酒通过“品味东方韵·情暖中国年”春节主题活动、WCBA中国女子篮球联赛、父亲节“国韵家宴盛典”、国际足球俱乐部超级杯、环鄱阳湖国际自行车大赛等热点营销事件,拓宽销售网络,提高品牌声量,不断加大品牌和消费者之间的粘性,培育了一批又一批忠实粉丝。

这之外,四特酒非常重视厂商关系的建设,曾多次表示厂商要凝聚,构建更为紧密的利益共同体,经销商队伍随之发展壮大。有了经销商的大力支持,四特酒湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善,销售额均已进入大亿元时代,渠道布局日益成熟。

狗年生肖酒的成功经验,品质和渠道等优势加持,四特酒猪年生肖酒又将带来哪些惊喜?值得期待。