“茅台官宣提价20%！”
无论是对于茅台来讲，还是对于白酒，乃至资本行业来讲，茅台本次有针对性、有“含金量”、符合企业与市场实际的官宣提价，其意义、幅度、方式、时间点、社会关注均不同于以往，这更彰显了本次提价的重要意义和影响。
10月31日晚间，贵州茅台发布公告称，经研究决定，自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。就在茅台官宣提价之后，引发广泛关注。
那么，我们到底该怎么看？
据悉，此次提价是茅台将近6年来的首次提价。根据不完全统计，此前贵州茅台在2006年、2009年、2010年、2012年和2017年底对产品进行过提价。过去的茅台为什么不提价？
根本原因是茅台管理层认为，“对于茅台酒市场规律和茅台更高质量发展的规律的认识，必须有一个过程”，同时也充分表明，茅台管理层清醒地看到既有的发展成绩来之不易，更看到了当下和未来发展的机遇与挑战。
回顾茅台管理层谈茅台酒价格，会发现这一点。
5月的贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩说明会上，丁雄军从法律和市场两个角度回应了茅台酒的价格问题：从法律的角度来看，任何一个商品的价格，包括茅台酒的价格，一定是按照价格法等法律法规，按照生产经营成本、品牌定位、宏观经济环境，还有供求关系等因素来依法制定；从市场的角度来看，价格主要受供求关系、宏观经济、消费偏好等因素的影响。
“我们一定会充分遵循市场的规律，呼应市场的需求。”丁雄军说。
6月的贵州茅台2022年度股东大会上，丁雄军坦言，和投资者一样，茅台提价是管理层每天都在追求的。“价格确实要科学、全面地看待，供求关系是其中的一个经济规律，什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。”
时隔6个月，在行业调整进一步加剧的背景下，茅台官宣提价。基于此，茅台当下“敢于”提价和主动提价，预示着茅台或已经完成对于茅台酒市场规律的研究和判断，其中既包括定价问题、供求关系问题，提价的背景、方式，以及未来增长等等复杂的问题。
站在更长远的发展角度来看，这或也预示着，茅台核心产品的定价机制和未来走势基调已经基本确定，而包括“价格”在内的茅台高质量发展“工具箱”工具充足，进一步确保了茅台未来一个时期的可持续高质量发展。
价格是茅台发展的核心关键问题，也是行业、社会普遍关注的重大问题，无论是“近6年来首次提价”，这还是在当下的时机选择提价，充分说明了茅台本次提价的重要意义和影响。
在丁雄军看来，茅台酒价格问题涉及两方面的改革，一个是营销体制改革，一个是价格本身的改革。“两个改革这几年一直在持续进行中，没有停过，我本人包括团队坚定相信市场的力量，所有的价格实际上还是价值的体现。”
基于此，茅台坚持市场化法制化的原则和方向，将经济规律、基本原理与茅台和行业发展实际情况相结合，创造性提出了以“五美”为代表的发展理论，不断深化营销体制改革和价格体系改革，不断提升价值的创造能力，逐步完成了对市场、产品等方面的改造。
以渠道结构为例，茅台一直在扩大直营渠道占比。根据三季报数据显示，前三季度直营渠道实现销售额达到462.07亿元，而去年同期仅为318.82亿元，今年增长幅度达到44.93%。从占比上看，直营正逐步逼近经销占比，前三季度达到44.74%，远超过去年同期的36.58%。
从本次提价来看，价格上调的是53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，不涉及市场指导价格，不仅提价产品规定了范围，而且明确平均上调幅度约为20%。无论是渠道结构优化，还是本次有针对性的提价策略，都显示了茅台发展已经进入新的历史方位，市场之治迎来新的历史起点。
无论是价格之治，还是市场之治，茅台目前的稳健增长业绩和稳固市场发展表明，企业目前发展所走的道路，是符合茅台市场规律和行业发展规律的正确道路，而现有的发展基础，则成为茅台面向未来所做的种种调整的坚实基础。
丁雄军曾表示，董事会报告讲2023年增长要达到15%，在增长过程中，产量多少、价格多少、增长的动力、潜力来自哪里，这个账我们都会算。总体来说，希望通过不同的策略，最终实现回到公司的价值创造和股东价值创造上来。
中金公司在一份研报中测算，飞天茅台销量中约80%为出厂价969元/瓶销售，则在其他条件不变的情况下，此次提价对于2024年预计可增厚飞天茅台收入14%，增厚公司总收入约80亿元，增厚归母净利润约50亿元。方正证券也持同样观点，据其测算，这次提价将增厚今年收入约62亿元，增厚利润约41亿元。
显然，今天的茅台依然基业长青，将引领行业进入下一个黄金发展时代。
在业内人士看来，茅台此时提价的背后是对于未来发展的积极信心。从宏观经济来看，经济韧性足，回升的基础不断夯实。近期，多家外资金融机构陆续上调对中国经济增速预测，显示外资机构对中国经济的信心。德意志银行表示：四季度中国经济增速有望达5%，全年经济增速为5.1%。摩根大通将全年中国经济增速上调0.2个百分点，预计为5%。
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