11月2日,山西汾酒召开三季度业绩报告说明会提到,今年省内实现较高增长的原因:一是“共建工程”的持续深入,在渠道上精耕细作,进一步挖掘市场潜力。二是产品结构的不断优化,青花汾酒系列占比提升,实现了省内市场的增长。
青花系列今年主要在做三方面的工作:一是加强青花汾酒品牌建设与推广工作,不断提升青花汾酒系列产品的品牌价值;二是加强青花汾酒渠道运营水平,大力提升渠道建设的数量和质量,通过厂商的共创、共进、共赢,固存量,拓增量;三是加强市场推广与核心消费者培育工作,聚焦核心市场、聚焦核心消费人群,持续提升青花汾酒的品牌忠诚度与美誉度。
青花30复兴版未来将围绕“量与质”的双提升开展工作。一方面,在全国范围内继续拓展青花汾酒30复兴版的核心终端数量,扩大渠道网络覆盖。另一方面,进一步提升核心终端质量,提质、挖潜、增效,提高单店产出。同时,秉持“以消费者为中心”的发展理念,通过消费培育、消费引导、消费激励和消费互动四位一体的圈层营销动作,强化消费者的品质认同、文化认同,尊重消费者、服务消费者,进而赢得更多消费者的青睐。
省外市场继续推进“巴拿马星火市场计划”,针对腰部产品巴拿马系列、老白汾系列,持续开展因地制宜的宴席推广活动,优化市场布局及经销商结构,通过渠道终端的扩容带来相关产品的增长。
下半年公司的营销规划和工作重点:一是聚焦主线,勇于突破,确保整体品牌定位更加清晰;二是创新思路,探索新路,确保汾酒全系列销售网络更加高效;三是重视人才,完善体系,确保汾酒营销人才队伍更加专业;四是管理提升,数智赋能,以数智化为渠道管理赋能,加大市场与价格秩序的常规治理,进一步强化核心产品、核心人群的品牌推广和消费培育。