11月2日，山西汾酒召开三季度业绩报告说明会提到，今年省内实现较高增长的原因：一是“共建工程”的持续深入，在渠道上精耕细作，进一步挖掘市场潜力。二是产品结构的不断优化，青花汾酒系列占比提升，实现了省内市场的增长。

青花系列今年主要在做三方面的工作：一是加强青花汾酒品牌建设与推广工作，不断提升青花汾酒系列产品的品牌价值；二是加强青花汾酒渠道运营水平，大力提升渠道建设的数量和质量，通过厂商的共创、共进、共赢，固存量，拓增量；三是加强市场推广与核心消费者培育工作，聚焦核心市场、聚焦核心消费人群，持续提升青花汾酒的品牌忠诚度与美誉度。

青花30复兴版未来将围绕“量与质”的双提升开展工作。一方面，在全国范围内继续拓展青花汾酒30复兴版的核心终端数量，扩大渠道网络覆盖。另一方面，进一步提升核心终端质量，提质、挖潜、增效，提高单店产出。同时，秉持“以消费者为中心”的发展理念，通过消费培育、消费引导、消费激励和消费互动四位一体的圈层营销动作，强化消费者的品质认同、文化认同，尊重消费者、服务消费者，进而赢得更多消费者的青睐。

省外市场继续推进“巴拿马星火市场计划”，针对腰部产品巴拿马系列、老白汾系列，持续开展因地制宜的宴席推广活动，优化市场布局及经销商结构，通过渠道终端的扩容带来相关产品的增长。

下半年公司的营销规划和工作重点：一是聚焦主线，勇于突破，确保整体品牌定位更加清晰；二是创新思路，探索新路，确保汾酒全系列销售网络更加高效；三是重视人才，完善体系，确保汾酒营销人才队伍更加专业；四是管理提升，数智赋能，以数智化为渠道管理赋能，加大市场与价格秩序的常规治理，进一步强化核心产品、核心人群的品牌推广和消费培育。