喜爱酒鬼酒和胖东来的消费者，再次迎来重磅新选择。6月30日，胖东来创始人于东来在其抖音账号发布了与酒鬼酒的联名产品“酒鬼酒·自由爱”，旨在融合湘西文化推广生活美学。

在酒业时报看来，名酒酒鬼酒携手名商胖东来，这瓶延续酒鬼酒经典麻袋陶瓶设计的新品，承载着酒鬼酒优化产品和市场布局的探索，对胖东来而言，则是其自有白酒品牌向中高端市场进军的关键一步。

名酒携手名商

酒鬼酒与胖东来的牵手，是中国名酒美酒与零售顶流名商的精准互补。

酒鬼酒是湖南省唯一央企酒类上市公司，是中国馥郁香型白酒的始创者、标准制定者，拥有“湘泉”“酒鬼”“内参”三大品牌，“湘泉”“酒鬼”为“中国驰名商标”，酒鬼酒为“中国国家地理标志产品”。

胖东来创建于1995年，以其极致服务和流量效应，成为零售业的标杆，发展至今许昌、新乡两地共有15家门店。2024年销售总金额近170亿元，利润8亿多元，员工平均月收入9000元。

酒鬼酒与胖东来的携手早有苗头。

早在今年2月19日，于东来率队前往酒鬼酒公司考察，与中粮酒业党委书记、董事长高峰就合作事宜进行深入交流，并调研了酒鬼酒文化馆、酿酒车间、基酒库，详细了解酒鬼酒历史文化、发展历程、酿造技艺。

根据媒体报道，于东来在交流期间表示，希望未来在零售渠道拓展、产品创新推广等领域深度合作，共同推动白酒零售市场的繁荣发展，携手共同把酒鬼酒公司打造为中国卓越企业。

如今，酒鬼酒与胖东来正式推出“酒鬼酒·自由爱”。

对酒鬼酒来说，借助胖东来在河南市场强大的品牌号召力、高黏性客群与零售网络，将显著加速其馥郁香型口感培育及市场渗透。河南作为白酒消费大省，拥有庞大的白酒消费市场。胖东来在河南市场深耕多年，积累了大量忠实的消费者。通过与胖东来合作，酒鬼酒能够快速进入河南消费者的视野，提高品牌知名度和产品销量。同时，借助胖东来的口碑传播效应，酒鬼酒还有望将馥郁香型白酒推向全国市场，实现品牌的全国化扩张。

对于胖东来而言，与酒鬼酒的合作不仅能够丰富其白酒产品线，提升其在白酒销售领域的专业性和竞争力，还能进一步巩固其在消费者心中的品牌形象。胖东来一直以提供高品质、多样化的商品为目标，与酒鬼酒这样具有深厚文化底蕴和卓越品质的白酒品牌合作，能够为消费者提供更多优质的白酒选择，满足不同消费者的需求。此外，通过与酒鬼酒的合作，胖东来还可以进一步拓展其供应链资源，提升其在商品采购和运营方面的能力。

差异化定位的价值

在不缺酒的白酒市场，“酒鬼酒·自由爱”的竞争优势是什么呢？

“酒鬼·自由爱”的竞争优势首先体现在差异化定位。酒鬼酒拥有的馥郁香型是其核心竞争力，具有“前浓、中清、后酱”的三香交融特点，在白酒市场中独树一帜，具有极强的市场认可度和美誉度。

在品牌文化方面，酒鬼酒承载着湘西民族文化底蕴，与艺术大师黄永玉的渊源为其增添了文化厚度，这种文化基因与胖东来计划打造的“艺术特色”郑州新店天然契合，有望实现产品、场域的艺术融合。

在酒业时报看来，胖东来的渠道创新模式将为新品赋能。2024年，胖东来推出的一款售价75元/瓶的自有品牌白酒成为了少有的“上架秒空”的网红产品，甚至门店中经常卖断货，不得不限购。

“酒鬼酒·自由爱”，延续了酒鬼酒的经典麻袋陶瓶设计，既彰显了酒鬼酒深厚的文化底蕴，又体现了胖东来对产品美学的追求，在保持品牌辨识度的同时，也延续了“自由爱”这一胖东来自有白酒品牌名称。

因此， “酒鬼酒・自由爱”可以看作是胖东来 “自由爱” 系列白酒的延续。

据业内人士猜测，该产品可能会定位于一个相对亲民的中高端价格区间。这一价格定位既符合酒鬼酒的品牌调性，又能满足消费者对高品质白酒的需求，同时也能借助胖东来的渠道优势，在市场上获得较强的竞争力。

胖东来的网红效应，引起了全国消费者对其自营产品的抢购，而凭借其“文化体验+极致服务”模式，可激活酒鬼酒的文化IP价值，将次高端白酒消费场景从政务宴请转向文化体验。

总而言之，酒鬼酒与胖东来合作推出的 “酒鬼酒・自由爱” 充满了市场潜力。双方在品牌、渠道、产品等方面的优势互补，有望为这款产品的成功上市奠定坚实基础。

酒鬼酒的复兴之路

“酒鬼·自由爱”的推出是酒鬼酒整体战略调整的一部分。

近年来，酒鬼酒持续聚焦核心单品，围绕“1+3产品策略”，形成高中低全价位段产品体系，同时启动“两低一小”产品战略，全面拥抱年轻消费群体。种种战略背后，都是公司转向更广泛的消费群体覆盖战略的体现。

在渠道改革层面，酒鬼酒也持续推进营销模式转型，强化终端联动。一方面，针对湖南根据地市场，持续提升渠道动力及精细化管理程度，目标实现全渠道立体化覆盖；另一方面，则发力餐饮、商超、直营团购、电商及新零售渠道等。

种种调整之下，让酒鬼酒复兴进入新阶段。如今，酒鬼酒与胖东来联手打造酒鬼·自由爱，不仅是双方在商业合作上的一次积极探索，更是白酒行业在新零售时代下的一次重要创新尝试。对于酒鬼酒而言，这次合作有望成为其未来发展的一个重要转折点，为其打开新的市场空间，提升品牌价值和业绩表现，推动企业的可持续发展。

日前，以“铸牢向心力 厂商一家亲”为主题的酒业领军50人大会第四届读书会在湘西吉首举行。高峰在会上表示，酒鬼酒将依托“产区妙境、馥郁妙香、文化妙酒”三大差异化核心优势，聚焦产品、聚焦市场、聚焦渠道，打造产区精美、工艺精湛、文化精深的精品酒企，把酒鬼酒建设成为“天人共酿、员工共创、厂商共赢、政企共建、消费共情、股东共享”的馥郁大家园和命运共同体。

酒鬼酒公司党委书记、总经理程军则表示，当前酒鬼酒正由“货物转移”向“消费者触达”转变，更加注重产品动销与消费体验反馈，酒鬼酒将打造“共建、共筑、共享、共创、共赢”的发展新格局，共同制定策略、创新场景、保障利润、履行责任，助力经销商从“利益分享者”转向“价值共创者”，携手合作伙伴共赴高质量发展新未来。

回顾历史，酒鬼酒的麻袋陶瓶曾在上世纪90年代与茅台、五粮液齐名，如今它正通过一次次创新寻找回归荣耀的道路。